手把手实例教你短视频定位,人设和变现方式,学会节省半年摸索时间

昨天在我赢助手的公开课上分享了一个变现模型，不光是做短视频可以用，在所有互联网项目都可以用。

基础概念就是单价、客户数量和时间的关系。

举个例子：

你的目标是一年赚1000万，你产品单价200的话，你得卖50000份。一年时间算，每一天你要卖出137份才能达到目标。这样你心里就有一个标准了，你可以带着这个标准去看看同行的情况，一天能卖多少。顶尖同行一天卖多少，大概算出你能否达到这个目标。

如果你的产品单价是1000呢？你只需要卖出10000份就可以达到目标了，相当于你一天只需要28份就可以达到目标，这样你可以结合你赛道里这个单价再进行分析，就可以得到自己能不能做到，需要做到什么程度才可以达到目标。

再举个现实一点的例子：

我只想一年赚个200万就够了，我对美妆也有一点点研究，正好想往这个方向发展。时间上比较充裕，可以每天有一段时间做直播。计算了一下，每天要5500块才能达到我200万的目标。

如果我卖一些单价70左右的基础款，每天要卖出80份才能达到我的目标，分析了对标账号，中等博主每天能卖100多份，那么这个赛道我就可以去尝试，而且70左右的产品，主要面向女大学生或者初入职场的白，20-25岁的年轻女性。那么现在商业定位、人群定位和变现方式全出来了。对吧。

如果中等博主一天卖80份都很难，那我的定位就需要调整了，在品类不变的情况下，我可以提高单价，比如我卖299这个区间的产品，计算下来，我每天只需要卖19份就可以了。299的化也不算太贵，定位群体就需要25-30岁的女性用户，有一定消费能力，对于直播带货也感兴趣。一天卖20份还是可以的。如果我单价提高到599，一天只需要9份就可以了，同样就需要更高质量的用户群体了。

最后，我们再结合自己的情况看一下自己的形象专业度，比较能搞定哪个年龄段的女生对吧，谁哪个年龄段的女生会更容易相信你、认可你，这就是整个做商业定位的一个过程。定位一旦做好了，你就知道未来的内容给谁看了，那你就有方向了，这些人喜欢什么，他们在为什么事情担心，他们在纠结什么，这个年龄会遇到什么坎，你看你的选题就大把大把的全来了，你未来做内容你会发现特别轻松。

为什么？因为你的目标是清晰的，你要吸引什么样的人，你也是非常清晰的。这是我这些年做项目孵化账号一直在用的模型，希望这个能真正帮助到你。

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