​大家好，我是每天分享电商模式咨询的林工，最近林工了解到某一家保健品企业，利用做会员招商活动一招“消费全返”的商业模式，在短短半年内裂变近数十万会员，净挣过百万营业额，这个模式值得各行各业的企业家们借鉴一下！

提到保健品，很多人都知道这是暴利行业，中国人最缺不了的就是保健品，像什么鱼油、维生素、钙片、口服液等等，而且在生活中每天都要吃保健品保养身体，就跟人平时得吃饭睡觉一样，在对健康的追求上，保健品已成为刚需的日常用品，只要平台保证产品服务质量好，抓住用户的消费心理，让他们养成消费习惯，掌握这些客源就能持续不断地盈利。

我们经常说，做市场宣传的五大步骤，引流—成交—留存—复购—裂变，缺一不可，现在不是靠产品和服务嘴上说好，就能做好市场宣传和引流的，如今产品过剩再也不是酒香不怕巷子深的时代，不能太过被动等消费者上门消费，因为现在的消费群体不仅关心商品的质量，也关心购物后所带来的利益 。

转变一下互联网卖货思维，对消费者购买平台的商品视为对平台的投资，平台把部分利润按比例返还给消费者，可以是通过转介绍，可以是复购，可以是分红，那这个保健品企业采运作的商业模式非常简单，在二级分销模式基础上添加了“走人”和“留人”的机制，去规避我们做电商企业比较担心的涉嫌传销的问题。具体是怎么体现出来的呢？

按照二级分销模式，平台设计好“代理”和“合伙人”两个等级身份，比如我花399块钱购买了一桶鱼油，我成为了平台的代理身份，我只要邀请两个好友也购买了一桶399鱼油，那我可以升级成为合伙人身份，且可以拿到两个好友的50+50块钱的直推奖励。

这时候我就会触发到平台规则的走人机制，两个好友随即也会触发到留人机制，也就是我这两个好友的会留给推荐我买东西的上级，而我就会出局脱离上级的团队，从合伙人身份的权益自己带团队，也就是这个时候我在邀请一个好友购买一桶399鱼油，那我就可以拿到150块钱的直推奖励。

当我这个好友也想成为合伙人身份，那他也要完成邀请两个好友购买产品，他可以拿到50+50的直推奖励，而我可以拿到团队伞下100+100的间推奖励，且这两个人会留给我，在我团队里做业绩，这也就形成了走1人，留2人的机制了，这样完全规避了以往的太阳线，在一条关系链上不断的拿层级奖励。

那以上整个分销模式的机制上，已经就完成了引流—成交—留存—裂变四个步骤了，那复购是怎么处理的，平台会做个分红奖金池出来，根据平台每卖出一个产品放一定金额到不同等级的分红池里，这个等级是以每个团队伞下达标多少人数要求来享受每日分红，可享受一个月的分红时间，次月还想拿到分红就需要购买平台指定的复购产品。

整体上这个二级分销模式结合走人和留人机制，平台前期做会员引流或用来做团队招商，裂变的速度是很快的，模式玩法也很简单，且这个模式适用于很多的行业，比如酒业，茶业，服装行业，大健康行业，珠宝行业等，还可以根据自身行业不同情况去定制个商业方案。

小编介绍：十年专注APP.五年编程经验.小程序.短视频.直播.社交电商.区块链系统、元宇宙数字藏品开发应用，源码输出、模式落地，擅长私域电商商业模式设计、运营策划，全力帮助传统行业互联网转型升级。

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