本报（chinatimes.net.cn）记者石飞月 北京报道

尽管AI一直被吐槽“鸡肋”，这项技术对终端产品的带动作用还是应该肯定的。10月30日，汉王科技公布的2024年三季度财报显示，该公司保持了今年一直以来的回暖趋势，且三季度业绩的涨幅要好过上半年。

业绩回暖主要得益于AI对终端产品的加持，据财报，汉王科技电纸本相关业务销量同比增长超90%。不过，无论是阅读器、办公本还是学习本，汉王科技现在都要面对比十几年前更加激烈的市场竞争，该公司需要进一步走出差异化路线，解决用户痛点需求。

AI终端收入占比提升

财报显示，汉王科技2024年第三季度实现营收4.32亿元，同比增长22.84%；亏损额同比减少5080万元至2421万元。与今年上半年相比，该公司的业绩继续回暖，其上半年营收增长15.06%，亏损额减少105万元。

业绩回暖的原因，汉王科技在财报中表示，公司继续在原创核心技术、AI模型、产品创新等方面加强投入，加强市场营销与推广工作，业务稳健发展，营收、毛利、归母净利润、经营性现金流等各主要经营指标均保持正向增长。至于预计何时能扭亏为盈，《华夏时报》记者采访了汉王科技方面，截至发稿未收到回复。

尤其是AI终端的电纸本产品在主控芯片、屏显技术、拾音装置、数字笔等硬件技术及语音本地化识别、AI文本处理、手写笔记等软件方面进行了升级与改进，在品牌与市场投放方面保持了一定强度，带动电纸本相关业务销量同比增长超90%，营收同比增长超70%，市场占有率进一步提升；今年3月正式上市的AI柯氏音电子血压计也带来一定的收入增量。

此外，受海外数字绘画市场回暖、今年绘画平板新品推出等因素影响，汉王科技数字绘画业务的营收也同比增长超20%。

前两年，为增强新技术、新产品的竞争力，汉王科技持续加强AI相关研发投入，利润也受到一定影响。不过今年AI终端的热销，终于让汉王科技的业绩实现了大幅回暖。目前，汉王科技旗下产品几乎都有AI的加持。

事实上，汉王科技是国内较早涉足人工智能的企业之一。1998年，汉王科技董事长刘迎建成立汉王科技，主打OCR（光学字符识别）技术应用，而在当时，能够把图片和手写输入直接转化成文字，已经是大多数人眼中了不起的“人工智能”，到现在，汉王科技在手写识别、OCR、人脸识别、笔迹输入等领域都拥有多项具有自主知识产权的核心技术，去年该公司又随热潮进入了大模型领域。

有了大模型的加持，AI终端在汉王科技整体业务中占据着越来越重要的地位。2022年时，AI终端收入在汉王科技整体收入中的占比还是12.91% ，而到今年上半年，这一数据已经变为26.82%。

电纸书之外

在汉王科技过去26年发展的过程中，外界对其最深的印象，恐怕就是电纸书。

据第三方机构统计数据，2009年，在国际市场上，亚马逊的Kindle、索尼的Reader和中国的汉王三个品牌的总销量占据了超过全球90%的电子阅读器市场份额，在国内市场，汉王科技更是稳居行业头部。但2010年以后，随着苹果推出iPad平板电脑、Kindle进入中国市场，汉王科技的电纸书市场受到一定冲击。

近两年Kindle逐步退出中国市场，为包括汉王科技在内的国产电纸书厂商留下了一些市场空间。据洛图科技(RUNTO)10月22日发布的内容，仅仅约2年时间，阅读器已经完全实现国产化替代，Kindle在国内仅存部分二手交易及少量海外版销售，国产品牌成为稳定阅读器市场的主力，代表品牌为掌阅、文石和汉王。

然而，国内的阅读器市场的发展前景可能并不会特别乐观。文渊智库创始人王超对《华夏时报》记者表示，现在国内很难出现一家像Kindle一样能够“一统江湖”的阅读器品牌。“其实国产企业的硬件产品已经非常发达，只是阅读器还存在一个软件和生态的问题，亚马逊在欧洲颠覆了整体的传统出版行业，打通了从作者到出版社再到最终读者之间的链条，这是Kindle最强大的地方，但国内的出版制度与国外不一样，所以恐怕没有品牌能做到这样。”

此外，洛图科技表示，电子纸平板市场的国内外分化现象比较明显，欧美等发达国家人群具有较好的阅读习惯，年人均阅读量长期处于较高的水平，远高于中国，因此短期来看，阅读器的主要市场仍在海外。而且，在国内市场，手机在一定程度上替代了阅读器的功能。

因此，汉王科技也一直在向电纸书市场除阅读器之外的品类衍生，如办公本、学习本，并以AI技术加持。10月31日，该公司又推出两款手写办公本——M10与M10 Mini，其语音识别技术以汉王自研天地大模型为基础构建而成，且用户可借助天地大模型的AI对话和AI精准搜索，针对所需内容要求进行专业内容的搜索、分析和整理，生成专业参考内容。

这些品类当前的增长趋势都还比较乐观。据洛图科技（RUNTO）线上全渠道数据，2024年前三季度，国内办公本和学习本的线上全渠道销量分别同比增长了29%和271.7%。

只是在这一领域，汉王科技也面临着激烈的市场竞争，科大讯飞、掌阅、文石等品牌的相关产品，宣传的亮点都或多或少地包括如记录会议内容、书写、office办公格式等功能。要想占据更多市场份额，汉王科技需要解决更多痛点问题。