“兄弟们，北京消失已久的2元店，我帮你们找着了！”伴随着纯正的东北腔，一张朴实憨厚的中年男人的脸出现在视频里。他的脚步随后在这家大超市里快速挪动，将2块钱的土豆削皮器、3块钱的盘子、19块钱的秋裤，59块钱的雪地靴……依次展示在镜头前。

如果不是探店达人@大国耐会会 的抖音，很多人不知道在北京的五环外藏着一家大型平价超市，2024年10月刚刚落脚。评论区里，网友纷纷追问地址。视频发布后，这家位于大兴区的服装超市停车场日日停满车辆，顾客甚至需要排队进场。

@大国耐会会 真名宗利国，在抖音拥有61万粉丝，是北京小有名气的探店达人。他熟悉五环外便宜的菜市场、新开业打折的批发市场、量大实惠的餐馆。现在，通过他的探店视频，这些小店迎来了源源不断的客流。

▲宗利国目前已经在抖音发布超过800条探店视频。

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“花两个猪蹄子的钱，就能看到整个北京”

在成为探店达人前，宗利国是导游。再往前，做过销售，卖过红酒、复印机、房子。导游这份工作干了8年。好不容易有起色，2020年开始，旅游业停摆，旅行社没活了。

当时，宗利国的孩子还小，要养家，他尝试找新工作，一直被拒。直到2022年，他得知一家旅行社招人做抖音直播，卖旅游产品，80块钱一小时。没想到，竟然打开了新世界的大门。

别的主播直播时只知道对着手卡背词，宗利国主动找场景，从网友需求出发，帮助规划路线。介绍延庆的龙庆峡时，他找到能把冰灯照全的高处，让网友通过他的直播身临其境；在滑雪场，他举着手机乘滑雪摩托，用第一视角展示从雪坡往下滑的感觉。他的直播间很快脱颖而出，销售额远超过其他主播。

“回头看，命运的齿轮在我最绝望的时候转动了。”通过直播，宗利国观察到本地生活内容蕴藏着丰富的机会，他也开始经营自己的抖音账号，和妻子一起拍探店视频、做直播。账号叫@宗利国耐会会 ，会会是老婆小名。

他们发现，当时在北京市区做餐饮的达人很多，但去京郊探店景区和游玩项目的很少，便决定先从“玩”开始。

第一条视频，全家探店昌平的一家水上乐园。宗利国拍了3小时素材。剪辑让他发愁，一开始，他连快捷键都找不到，只能在网上搜索办法，现学现剪。这条视频虽然只有3万播放量，但宗利国很满意。

第二条探店视频，一家人去的是云佛山滑雪场。正值雪季，滑雪爱好者在宗利国的评论区聊起来，把整条视频带火了，一下就获得了20多万播放量。

渐入佳境的宗利国很快找到了自己的探店风格：实在。这几年，消费者越发看重性价比。他抓住了这一点，努力寻找满足不同消费需求的高性价比商家。他的探店解说很实在，往往是一句“兄弟们”开头，直奔主题——

“兄弟们，在昌平，一百块钱就能吃这么一桌和牛海鲜啊——”

“兄弟们，99的小龙虾自助，当瓜子磕。”

……

宗利国也热衷充当向导，为外地来北京的粉丝推荐好玩的地方，比如鸟巢旁边的奥林匹克塔。他晚上拍摄，从塔顶俯瞰，鸟巢、水立方、北京夜景，配上接地气的解说——“兄弟们，买俩大猪蹄子的钱，就能到顶上看到整个北京。”当时，奥林匹克塔推出88元的优惠套餐。宗利国从东六环外赶到北四环，没吃晚饭就拍视频，很想啃猪蹄子了，于是冒出了这个灵感。这个简单又形象的说法一下击中了网友们的心，一条视频创造了40多万销售额。

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为菜市场、打折超市和五环外小店代言

宗利国熟知五环外的消费市场。五环外不乏高性价比的商家，却经常因为地处偏僻、交通不便而生意冷清。

▲近日，宗利国在“抖音生活服务开放日——达人探店专场”活动上做分享。

在昌平，一家涮肉店开在偏僻的商场里，方圆十公里没有住宅区，属于典型选址错误。接到老板求助，宗利国赶到店里时，正值饭点，店里也只有零星顾客，服务员闲着没事做，老板满面愁容。

店里的肉都是现切的牛羊肉，按宗利国的经验，在城里餐馆至少得卖五六十，这里只卖二三十一盘。“这么偏僻的地方，竟然有性价比这么高的涮肉店。”宗利国给老板提建议，改成自助，88元一位。一个客人一般就能吃两三盘肉，成本差不多，但自助有话题，“抖音更能放大优点，对着满桌满盘新鲜的牛羊肉和水果一拍，无限量畅吃，一下子就突出了性价比”。

这条视频一发布，就蹿升到一百多万播放量，验证了宗利国开的“药方”。从北京各处开着车来店里吃涮肉的顾客，把商场停车场都占满了。

▲宗利国探店北京五环外菜市场和服装超市。

还有很多像宗利国这样的探店达人为商家带去了生意增量。抖音生活服务近期发布的数据显示，2024年，达人探店为线下商家带去了总计超过1333亿元经济收益，直接带动近144万个中小商家增收超过425亿元。

宗利国这两三年探了快1000家店，他观察到，2020年以来，很多商户都表现出了非常强的韧劲。他们都在经营和营销上下功夫，变着花样推广自己，努力自救。

一家海鲜自助，大家居家时带头做小龙虾外卖自救，到了秋天又推出大闸蟹、梭子蟹外卖。堂食开放后，又率先推出蒸海鲜。有一阵子抖音上榴莲特别火，他们也抓住热点，推出榴莲不限量畅吃。

一家酒店，周围没有热门景点，早先定位为会议酒店。这几年，会议需求不高，他们就改造成亲子度假酒店。会议室变主题游乐园，航空航天科普展也被搬进去，还设计了亲子活动课程。“家长带孩子去，全程不用操心，孩子玩得开心又能学知识。”短短两年，这家酒店已经成为全北京最火的亲子酒店之一，一房难求。

不止民营企业和个体商户，国营企业也在求变。在顺义，有一个占地17万平米的石门批发市场，是一家老牌国营市场，主做批发业务。这两年，不少摊位闲置，市场希望吸引散客客流，改善经营。今年11月，宗利国开车去转悠了一圈。整个市场干净整洁，布局清晰，食材品类丰富齐全。更打动宗利国的，是市场与时俱进的经营理念。每个大厅都摆放着公平秤，还有电子屏实时播报肉价走势。

宗利国边拍边问价，视频拍完了，后备厢也堆得满满的。看完视频，“网友都惊讶，原来在北五环外，有一个这么便宜又齐全买菜的好地儿”。连妈妈看了，也嚷嚷让宗利国以后开车去那里买菜。

▲宗利国分享他的探店故事。

“在短视频时代，卷的不是价格，而是服务。只要真的把消费者放心上，提供优质的产品和服务，自然能打动顾客。”宗利国觉得，抖音能放大优点，商户的韧劲和实在，需要被更多人看到。而他，是连接两方的桥梁。

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二十年资深北漂，有了新事业

从15岁离开黑龙江边境小城来北京读职高，宗利国已经在北京“漂”了二十个年头。

18岁，他开始工作。二十年里，他努力奋斗，在一份份工作里力争上游。吃过的苦，让他更明白把一分钱掰成两半花的感受，所以更能共情努力经营的商家和想找实惠的顾客。

2014年，宗利国认识了会会。两人很快闪婚。他承担起养家的责任，当了导游，每天带领全国各地来到北京的游客在这座大城市里打转。

当导游时，旺季一个月工资最多能有6万，一年平均30多万收入。这份工作强度很大，要三点钟起床，还得时刻保持头脑清晰。不擅与人交际的宗利国，靠当导游训练出了好口才和分析能力，为探店打下了基本功。

宗利国时常感叹自己的幸运，在人生低谷时，开启了探店的新事业，而且一路顺坦。“做其他工作，就像螺丝钉。当达人，做直播，在互联网拥有小小的一席之地，让我找到更大的成就感。”他说，探店不仅让他获得了比以往更高的收入，也打开了更大的世界，发现了自己的潜力。

在抖音上，还有很多像宗利国这样的普通人把探店作为自己的职业。数据显示，截至2024年11月，抖音平台上有超过336万人靠探店获得收入。

宗利国也给了孩子更好的生活。借着探店的便利，一家人去了西双版纳的原始森林，去珠海看野生动物、住飞船酒店，去天津看航母。北京新开了什么亲子游乐场，儿子都第一时间体验。

▲宗利国经常和妻子带孩子出去玩。

探店的工作很辛苦，从五月到十月底，宗利国一天也没休息过。他每天早上十点开始工作，一直到晚上两三点，但乐在其中。开始探店后，宗利国买了一辆车，每天开着车在五环外奔波、拍摄。现在里程已经十五万公里，相当于绕地球赤道跑了快4圈。