12月19日，由创业黑马主办的“第16届创业家年会”在北京举办，年会主题为“AI新纪元 破局向未来”。Collov AI中国区总裁赵鹭以《用AI 设计个家》为主题做了深度分享。

赵鹭在演讲中表示， 客户买的不是AI，而是AI时代的新命运和新信心。如果你只为卖工具，只能得到工具的价位。如果你能成为大佬企业战略中的一环，就能拿到战略级价格。虽然都是等价物，但价值远大于价格。

在黑马的成长是长筋骨、阔视野、拿答案的过程。自从进入黑马学习，去年又拿了黑马AI大赛冠军后，仿佛推动了商业化多米诺的第一张牌，开始了不断地签单，还有幸接触了国内一批大佬级公司，在海外市场也跟飞利浦和宜家进行了商业化合作。

以下内容为创业家&i黑马编辑过的演讲节选：

在过去一年半时间里，大语言模型大家已不陌生，但视觉模型、空间智能方向到底能做什么呢？很多伙伴不清楚。这是个老行业，拿着旧地图和旧眼光，永远到不了新大陆。所以，这个行业是时候有一些新兵来挑战了。

世界级的巨头林立，如何找到自己的定位？这是我们在黑马非常重要的一堂课，也就是找到自己，做好定位。我画了这张图后，目标更加清晰了，给投资人介绍时也更加清晰了。

很多专业工具就服务于那几千万人，但我们的工具就像手机拍照一样简单快捷，只要会拍照，就能做设计，而且做的是空间设计。先从实际的物理世界出发，将AI技术应用于房屋建筑和装修工作中。

我们的团队来自斯坦福、伯克利、耶鲁等名校的博士们。这帮人没有行业的影子和气息，但他们带来的是，重新用AI看待这个物理世界的看法，为我们提供了重新组织和理解世界的方法。。

为什么说黑马是我们的娘家呢？自从去年我们拿了黑马AI大赛的冠军之后，我们开启了商业化的多米诺的第一张牌，我们不断签单，有幸接触了国内一批大佬级公司，在海外市场也跟飞利浦和宜家进行了商业化合作。

二维平面的生意很多，但货架式电商和二维式的平面生意，无法承载未来的空间新消费。

未来的空间新消费会产生更奇特的交互模式，不是纯平面化，空间智能的全局技术有哪些呢？

在L1到L3的过程中，可以帮助更多的企业，去做属于他们的数据资产和AI数据基座。当足够的数据、智能数据包和智能体出现后，我们再跟智能化和AI机器人进行结合。我们已经跟斯坦福和清华具身机器人头部公司进行合作，已经把我们的空间模型、空间数据包给到他们。

以橱柜板材的制作场景为例，海外的装配工非常贵，国内装配工人的年龄非常高，甚至出现了严重性断层。就是二三十岁没有人，基本是在45岁以上，甚至是夫妻工，五六十岁也有。未来随着数字技术跟智能体的结合，就有机会把这个行业进行颠覆。

过去五年我们见证黑马发展，未来十年黑马见证我们成长。现在Collov AI只有4岁，我太太也在现场。在娘家的环境里，可以说更多敞开心扉的话，长筋骨、扩视野、拿答案。我在成长中总结了三个点。

第一，通过黑马的链接，和黑马圈子里的优秀创业者不断交流。不仅仅是台上和课堂上的老师，身边很多学员的目标也非常清晰，志向非常远大。你从他们身上能看到行业中一些新场景和新风景，进而去立一个更大的目标，解决更大的困难，用更奇特的方法。

第二，成为客户AI战略的必要项，这是我在27期黑马营体会。如果你只卖工具，只能得到一个工具的价位。如果你能成为大佬战略中的一环，你能拿到的就是一个战略级的价格。虽然都是一般等价物，但价格远不等于它的使用价值。

第三，AI团队现在是高知创业，我们团队16个博士，都具有海外背景。如何让大家利出一孔，市场部能一人抵千军，一人成军。我们就是四个人，我们有600多位客户，正式签单客户35家，里面一半是准上市公司和上市公司。

我们始终坚持一句话： 先客户之忧而忧，后客户之乐而乐，同时打起20倍精神。如果大家觉得精气神不够，来黑马充充电就可以了。

我们做空间智能生意，用AI建房子、装房子，并不是最终目的，这只是我们的起点。我们期望通过为企业集成小型AI模块从而来为整个行业注入智能化的活力。我们今年也跟北美皮克斯公司以及《流浪地球》的导演郭帆老师，在硅谷交流了电影场景的虚拟搭建技术，以及今年爆火的《黑神话：悟空》，在游戏中也可以应用我们的空间智能技术。

2025年我们会继续在家装、全屋定制、智能家具、成品家居等领域去深耕，并计划助力至少20家公司，尤其是上市公司，打造他们专属的品牌化AI。今年我们已经帮助了3家，预计明年3月份还会有一批企业会发布自己的品牌AI。

同时还有更重要的一点，国内很卷，但海外真是好市场。我们在海外有300多万用户，我们帮助他们把产品连接到海外市场，同时能真正做到从软件到功能再到供应链的全面整合，我们也希望在2027年能形成更有力的生态系统。

客户买的不是AI，而是AI时代新的命运和新的信心。

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