“得农村者得天下”

听筒Tech（tingtongtech）原创

文 | 艾莉亚

编 | 饶 言

在过去多年的互联网大厂商战中，“得农村者得天下”，已经多次得到验证。

这一次，这场攻城略地的战役，轮到了AI。

近日，在社交平台，诸多“腾讯元宝在农村刷广告”的相关内容得以广泛传播。不少网友直言，“起猛了，AI的广告都打到村里了。”

实际上，自DeepSeek引爆AI圈以来，AI之间的竞争不可谓不激烈。不管是腾讯，还是阿里，还是字节、百度，以及月之暗面等行业领头羊，均加速了在市场的布局和推进。这些，都一定程度上推动了AI的普惠。

尤其是腾讯元宝的“刷墙”之举，更是进一步让高高在上的AI，真正“走入寻常百姓家”。从某种意义上而言，这也是中国AI产业进化的缩影，从实验室走到田间地头，从技术崇拜走到实用主义。

不过，尽管农村是个巨大的市场，但这个下沉市场有其独特的性质，有心抢夺这一市场的入局者必须正视的是，真正决定胜负的，仍是产品能否扎根于真实需求，成为乡村用户口口相传的“好用工具”。

于用户和市场而言，无论哪一个产品，只有技术和服务真正取胜，才能成为真正赢得“天下”。而这，也将长期考验每一位AI局中人。

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AI的战火，已经攻入乡村

从学会使用AI生成写真，到知道DeepSeek，再到听说腾讯元宝，家在吉林长春某乡村的梅姨，仅仅用了两个月时间。

“刷短视频，经常看到腾讯元宝的广告，以前不知道是什么，后来好奇下载试了一下。”

于梅姨等乡村用户而言，即便是在2024年，AI还是一个颇为新奇的概念，“直到过年，孩子回来教我们用短视频平台的AI写真，才是真正第一次自己用上AI。”

让梅姨没有想到的是，这个新奇的东西，发展得如此之快。

“过完年没多久，村里就有人开始讨论DeepSeek。”虽然时至今日，梅姨仍不理解DeepSeek是什么，但她在小辈的指导下，学会了在微信内去搜索日常生活中遇到的一些问题。

比如，梅姨会去搜索，“什么东西喂鸡最好”、“怎么让牛少生病”等等问题，这些，过去梅姨习惯在短视频中搜索。

除DeepSeek外，梅姨知道的另一个AI产品，便是腾讯元宝，“以前从来没听说过，但现在刷短视频总刷到，虽然不知道是什么，但听名字觉得挺有意思，也觉得些许熟悉。”

直到这几天，村里的墙上刷起了相关的广告，梅姨便有了兴趣，“它不是说，什么问题都能解决吗？我就让我儿子教我下载了，玩玩试试，反正没事。”

梅姨承认，自从广告刷到村里后，身边不少人都在说“腾讯元宝”，虽然大家都还没有真正理解这是什么东西，能够给他们带来什么好处，但至少“村里有不少人，都知道这个东西了”。

图：腾讯元宝在乡村中的宣传内容

来源：网络

在社交平台，不少网友对腾讯元宝此举予以评论。在他们看来，“腾讯元宝的这个路线，对难以接触前沿搜索工具的下沉市场，应该有帮助。”

梅姨的儿子小马亦对腾讯元宝这个“出奇制胜”的点子颇为认可。他对《听筒Tech（ID：Tingtongtech）》笑言，谁也没想到，有一天，AI的广告，会打到村里，“最重要的是，它居然真起到了一定的作用。”

00后小马是位资深的赛博原住民，作为互联网大厂程序员的他，始终走在科技信息的最前沿。对于腾讯元宝的这波操作，他并不觉得奇怪。

“当微信接入DeepSeek以后，我们就觉得，事情不会这么简单。”这是小马和他身边诸多朋友之间共同的认知。

如小马他们所言，DeepSeek引爆AI后，在AI产品的宣传攻势上，腾讯要说第二，无人敢称第一。

自接入DeepSeek之前，腾讯元宝便开启了一轮“钞能力”的疯狂投流。在一段时间里，网络上“目之所及，皆是腾讯元宝”。

为了更快接触用户，微信甚至还将腾讯元宝纳入微信的九宫格中。小马便是指导梅姨，通过微信内九宫格下载的腾讯元宝，在小马看来，“这一招，能让基数庞大的微信用户更快地接触到腾讯元宝。”

据相关数据平台统计，2025年2月，在按投放金额排名的应用推广中，腾讯元宝是AI大模型APP第一名。有媒体根据该APP在所投放媒体的刊例价和广告创意数进行估算，从2月13-27日，腾讯元宝投放共花了2.81亿元。

虽然此消息没有得到腾讯官方验证，但一位互联网资深公关人士对《听筒Tech》估算，按照腾讯元宝的投放量，只多不少。

当然，投流的效果是显著的。

据媒体报道，相关数据显示，自接入DeepSeek之后，腾讯元宝在20天内实现爆发式增长，并在3月3日，登顶中国区苹果应用商店免费APP下载排行榜榜首，成为继DeepSeek之后，中国第二个登顶该下载榜榜首的AI产品。

第三方数据亦显示，腾讯元宝2月下载量达1249万，环比增速787%，登顶增速榜第一，月活用户突破1939万，环比增长559%。

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乡村到底需要什么样的AI产品？

不过，一个问题是，尽管农村市场的用户知道了腾讯元宝，对这一产品的体验如何？

梅姨对《听筒Tech》坦言，“刚刚下载，用过几次，目前没有太深的感受。”

实际上，与单独去腾讯元宝APP使用相比，梅姨更喜欢直接通过微信去搜索，甚至，梅姨并不需要所谓的“深度思考”，她只需要某个问题的答案，并不在乎这个答案的“思考过程”。

比如，如果梅姨想知道，“母猪为什么会呕吐？怎么解决这个问题？”她只希望她能搜到的，是直观的答案，“其他的我也看不懂。你就告诉我为什么，以及怎么办。”

实际上，这一需求，梅姨更早便能够通过短视频的搜索，获得更为直观的答案。这也是即便梅姨下载了腾讯元宝后，目前鲜少使用的原因之一。

“我们还是习惯去短视频平台搜索日常的疑问，毕竟短视频搜到的内容更直观。”

甚至 ，梅姨也愿意为某些问题“买单”，在某短视频平台，梅姨长期绑定了一位“乡村知识博主”，她购买了这位博主的399元的年度VIP咨询服务，“他能解决我在生活中遇到的实际问题。”

梅姨告诉《听筒Tech》，如果非要说出一种她现在用得最多的AI功能，那便是短视频平台自带的AI写真功能，“这个很简单，刷到一个视频，看着好看，我点一键生成，就能出现同样的效果。”

诚如梅姨所言，乡村里的AI启蒙，最早起源于短视频平台的各种AI写真生成。

《听筒Tech》在此前的报道《就连村里的老人，都开始玩AI了》中写到，在短视频的助攻下，AI写真成了第一批真正“下乡”的AI产品，就连村里的老人，都开始学习和使用AI写真。

让年代久远的“老照片复活”、假装在夏威夷群岛旅游，抑或还原年轻时候的自己，嵌入多套造型和发型，现如今，很多村民已经会通过AI写真实现百变造型。

这也是梅姨和她身边人玩得最不亦乐乎的AI功能。至于DeepSeek也好，腾讯元宝也好，于梅姨他们而言，都很遥远。

这显然是一个问题，在目前的生成式AI产品中，不管是长文，还是图片，抑或视频，这些，更多解决的，都是走在信息和科技前沿的需求。更不用说其他市场所熟知的“代码”，或编程，那更是梅姨他们远不能理解的。

由此产生的一个思考是，乡村到底需要什么样的AI产品？

在梅姨看来，于农村而言，不管是什么产品，最重要的是“方便”和“实用”，“你就告诉我，一个解决办法。比如说，我的东西坏了，我该怎么处理。这个东西我不会买，你告诉我一个答案。”

再比如，在购物时，不需要更多的搜索对比，便可以获得一个最直接的解决方案。

“就像我们买东西，现在拼多多、淘宝，还有一些团购，那么多地方（平台）可以买，我们不但要去每个平台搜，还要去对比，这个过程就非常麻烦。”梅姨直言，“有没有一种可能，在一个地方（平台），我们一搜，它就能告诉我，哪个最实用，哪个最便宜，并且直接告诉我，在哪里可以买到。”

在小马看来，于AI产品而言，农村确实是一个巨大的空白市场，且大有潜力可挖，“我妈妈过年的时候，甚至会为了某个AI写真特效付费，这你敢信？”

“在农村市场，他们愿意为一些真正能解决他们需求的功能买单，这很重要。”在小马看来，如果有一款AI产品，能够真正激发农村市场的需求，于农村市场而言，这才是一个成功的AI产品。

小马亦短视频平台自带的“一键生成AI写真”功能便颇为推荐，在他看来，这种“傻瓜式”的功能，能够迅速培养用户心智，进而深度绑定用户，“我们都知道快手的可灵功能很强大，如果快手能将这一功能，绑定到短视频中，不失为一种好办法。”

在小马看来，“如果直接在微信内，便能更为便捷地实现用户的需求，于腾讯元宝而言，这或许才是真正实现了‘刷墙’所想要达到的效果。”

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从“刷墙”到落地，需要一个过程

很显然，从目前的生成式AI产品功能而言，离乡村市场的需求还很遥远。这便意味着，于厂商而言，从“刷墙”到落地，要解决的问题仍然不少。

在某互联网大厂的AI产品经理齐强看来，尽管自DeepSeek以来，针对C端的AI产品技术呈现爆发式突破，但这些技术，仍然停留在“上层需求”上，“用最简单的解释来说，现在的AI产品，用户画像都还在‘城市精英’层面。”

齐强认为，针对广大的乡村市场，即便是大家都知道是个巨大的空白市场，但在AI产品端，仍处于起步阶段，“毕竟，每次新技术的普及，都需要经过一段时期的市场教育。”

齐强建议，在抢占用户认知后，AI产品或许可以多从“农业咨询、电商培训”等角度入手，在产品中多纳入更多的本土化内容，优化AI的垂直领域能力。

甚至 ，这些AI产品，可以通过乡村市场更容易接纳的一些AI硬件接入，从而更快加深乡村市场对产品的认知，“比如乡村用户使用度比较高的手机、智能屏等，都不失为一种植入的好途径。”

齐强指出，如百度，便可借助之前已经铺入市场的小度智能屏或小度音箱，快速实现这一目标。

实际上，诚如齐强所言，梅姨亦承认，除手机外，她另一个最常使用的“带有AI功能”的产品，便是智能音箱，“我会每天问问天气，或者遇到不明白的问题，直接通过对话的方式提问。”

“智能音箱、AI手机，还有之前农村流行的智能屏，这些产品自带AI功能，下沉市场的人都很容易接受。”小马便认为，通过这些日常使用的智能硬件，去抵达用户，也不失为一种好办法，“比如，通过智能音箱对话，直接告诉他们，母猪为什么会生这种病。”

当然，不管是梅姨还是小马，对于腾讯元宝的“刷墙”，仍表示“喜闻乐见”，在他们看来，通过这种方式，广大的农村市场，首次真正意义上接触到了AI产品。

“过去我们即便有用到某个AI功能，但并不知道这是什么产品。通过DeepSeek和腾讯元宝，我们第一次真正对AI产品有了具象化的认知。”

齐强亦认为，腾讯元宝的这种推广方式，真正让“AI普惠”开始走入“寻常百姓家”。

“虽然从形成认知，到真正落地，还有一段距离，但至少，我们可以看到，市场为之在努力。”齐强直言，“接下来，各位入局者要做的，便是如何针对乡村市场，开发更接地气的功能留存用户，形成市场粘连。”

“唯有这样，才能让AI普惠，更快落到实处。”这显然不是齐强一人所想。

（文中均为化名。）

（头图及部分内文配图均由AI生成。）

（声明：本文仅作为信息交流，不构成任何投资参考建议。）

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