文|量子连线 韦少

上个月去日本待了一阵子，见了不少朋友。

和一位在日本创业 32 年的大哥，小野志坚先生聊了一下，他分享了许多出海创业成功的干货（后续我会把聊天内容整理发出来）。

作为中国人，他在日本开了多家公司，他的其中一家企业是日本最大连锁折扣零售企业唐吉可德（Don Quijote）供应商之一，每年固定有数亿营收。

（日本折扣零售之王唐吉可德）

我还深入考察了日本的商业环境，体感十分强烈。这让我愈发坚信今明年是中国企业出海日本的最佳时机。

下面就为大家详细剖析其中缘由。

01 日本人喜欢线下购物——中国企业过去只要搞定线下零售渠道就能“躺赚”

在日本最强烈的体感就是线下购物的人太多了，在东京银座、涉谷、秋叶原...每个商业区都挤满了人。

（人山人海的银座商业区）

（奢侈品商店也挤满了购物人群，不少外国人也来日本购物）

（寒冷雨夜也挡不住人们逛街的热情）

日本电商渗透率只有 9.4%，主要消费市场还是在线下。这和他们的城市交通、人口、文化有关。

日本70% 的人生活在城市，主要一线城市消费人口3700万集中住在东京都市圈，以地铁为轴心，从便利店、超市到综合商业体合理分布，线下购物方便快捷。

另一方面，日本 35 岁以上人口占总人口比例 80%”，加上日本保守文化，线下消费成为绝对主流。

这样造成了一个特别的商业环境。日本零售业不受电商冲击，自成体系，只要供应商能进入日本零售渠道，就可以稳定的赚钱，并且利润是国内零售的3倍起。

(日本小商品价格是国内的3~5倍)

前文提到的小野志坚先生，帮助了一家中国箱包生产企业进入了日本的渠道，在日本卖的非常好，在线下唐吉柯德和小野开的自营店经常卖断货，目前出海日本已经成为其主要市场。

02、欧美太远，东南亚太穷，而日本刚刚好

单论消费市场，我认为欧美太远，东南亚太穷，而日本刚刚好。

美国如今这个状况，出海的企业就不要想了。而欧洲部分国家也在跟随美国脚步，对中国企业进行制裁。前阵子我去了义乌和永康，一些之前做厨具、五金、玩具出口欧美的工厂都已经在寻找新的市场。

不少创业朋友都在研究东南亚市场，但是东南亚人均GDP注定了其消费潜力有限，远不如欧美市场丰厚。

日本人均收入和消费习惯都接近欧美，是中国供应链升级之后非常好的消费市场。但为什么之前主动出海日本的中国供应链企业并不多呢，我聊了几位创业者，对于日本市场，大家是有心理预设的——认为日本市场太保守，对产品要求太苛刻复杂。

但小野大哥说，其实日本的零售渠道是非常愿意接触中国供应链企业的，他们确实有自己的一套流程，如果有人帮助中国企业按流程来就没问题，而且进入体系之后他们会长期和你合作，不会轻易更换合作伙伴，渠道商也不会过度压价，让合作伙伴属于“躺赚”的状态。

而且我近一两年多次和中国供应链创业者接触，产品品质早已超过日本市场要求，成本还更便宜。

03、1.2亿人的整体消费市场太好了，巨头已经在深度布局，再不出去就晚了

日本市场消费也在变化。

2024年日本消费连续两年下滑，实际工资增长乏力（2024 年仅增 0.1%）。我认为这恰恰是中国供应链出海的机会，因为日本市场也要开始寻求低价质优的大量商品，这正是中国供应链擅长的。

而且日本在美国“作死”的操作下，越来越靠近中国规划的经济共赢体系里。2012年东盟发起的RCEP，使得日本对中国除部分竞争农产品、电子产品外，大部分工业品关税特别低。而且 中日韩自贸区正在推动，如果实现，那么大部分制造商品可能关税会降为0%。

1.2亿统一的大消费市场，不少巨头企业也非常关注。像大疆就通过和小野的咨询公司合作出海。而Tiktok，Temu等企业也在日本深耕，目前取得了不错的成绩。

我在日本地铁上，看到上班族约有50%的在刷Tiktok。在日本的商业圈，时下最热门的话题就是“Tiktok将在6月份开放小黄车”，而Tiktok也在寻找第一批能合作的商品供应方，这是一个极其巨大的机会。

我必须再次强调，日本市场，如果你在做供应链企业，那么一定要想办法去了解。