01

前不久，我在北京讲课，遇到一位新学员，他专门来问我：“老师你知道我是从哪里找到你们，主动来报名的吗？”

还没等我回答，他就告诉我，是AI。

他在网上搜索，包括在AI上把自己的需求提出来进行对话，单仁牛商出现在了所有AI的结果中，并且，几乎都是第一个被推荐给用户。

他说有这么多AI都在推荐你们，即使AI是一个新事物，不一定完全精准，但至少证明了一件事，你们家在AI搜索和营销上一定有东西值得学，所以，我就主动上门了。

我听了之后也对这位同学的判断非常赞赏，跟他讲了讲今天AI搜索的变化以及单仁牛商的研究，当然，我们也把一部分研究放在单仁行跟大家分享。

02

单仁牛商从2006年开始进行互联网营销的培训，这19年之间不敢说我们做得有多么好，但比较完整地经历了中国营销的变革历程。

从当初的传统媒体到门户网站、搜索引擎、新媒体、短视频直播再到今天的AI搜索，我们一直都在跟随营销发展的趋势，帮助企业驾驭营销。

在今天AI搜索的趋势下，我们做了很多研究，预测到2026年，传统搜索引擎的搜索量可能会减少25%，一些针对特定信息类关键词的网站搜索可能会损失40%的自然流量。

取而代之的就是AI搜索提供的答案。

像谷歌已经在搜索引擎中整合AI Overviews（AI概览），开始从根本上重新定义搜索的体验和结果。

跟传统搜索依赖关键词匹配和链接排名不同，AI搜索利用大型语言模型（LLM）来理解用户的语义需求，然后在全网去搜索和处理多个信息源的数据，最后生成一个连贯、直接的答案。

用户现在就不只是搜关键词，而是提出复杂的、多角度的问题，借助于AI获得一个摘要式的“快照”信息。

这些信息通常以对话形式呈现，还会附有企业信息、品牌链接、图片和产品细节。

这就跟我们过去在搜索引擎上根据“竖排信息列表”，自己去找到内容，对比整合完全不同了。

根据我们的观察和实践，目前AI并不会出现在每个搜索结果当中，主要是针对相对复杂、模糊的问题。

每当有人进行搜索的时候，系统会在背后进行算法价值的判断，决定是提供AI生成的答案，还是传统的链接，比如像直接搜索某个产品，某个品牌，还是会直接出现网站网址。

当然，这个变革并不是谷歌独有的，今天微软的Bing、百度的文心一言、字节跳动的豆包AI以及Perplexity、DeepSeek这类新兴AI公司，都在向AI搜索靠拢。

但是，这股潮流的背后，已经折射出用户对直接、整合性答案的强烈需求。

这种转变意味着，搜索引擎会逐步从一个信息的“守门员”，演变为一个多功能的“答案引擎”。

它的主要功能不再是把用户指向信息源，而是直接提供经过整合的答案，甚至执行具体任务。

这就等于重塑了用户的目标，他们不再是为了寻找一个网站而搜索，而是为了获得一个答案。

所以，对企业的营销来说，我们必须重新评估整个“漏斗顶部”的营销策略，目标不再仅仅是成为一个可点击的链接，而是成为一个能为AI提供答案依据的权威信息源。

03

我们从整个营销发展的趋势来看，未来广告领域的竞争会变得更加激烈，视频化的内容呈现和互动化的人格IP会成为关键。

同时，由于AI搜索的存在，未来搜索引擎出来的结果只会有更少的广告位，每个位置的价值就会随之提升，那么，对于我们很多借助于传统搜索进行营销的企业来说，营销成本肯定会越来越高。

所以，企业一方面需要调整自己的营销内容和平台，让内容更具备视觉吸引力、互动性，借助于今天的短视频直播和创始人IP开展全域营销。

另一方面，广告创意不再是简单的标题和描述，而必须是结构化的数据、产品信息流，确保自己的内容能够被动态调用到AI推荐中。

也就是我们营销优化的目标不再是简单地在搜索结果中排名第一，而是要在AI生成的摘要中成为被引用、被信赖的权威信息来源。

就像单仁牛商一样在AI搜索中也能实现霸屏。

当然，单仁牛商的团队除了研发文思子牙专业营销AI系统之外，也一直在对AI搜索进行研究，我们也在给一些企业提供AI搜索的服务。

我们简单讲一下它跟过去SEO之间的区别。

1、要把E-E-A-T的内容作为基石。也就是具备经验（Experience）、专业（Expertise）、权威（Authoritativeness）和可信（Trustworthiness）的内容是进入AI视野的入场券。

AI模型在被训练的时候，会优先考虑和引用具备这些特质的内容。

2、基础的SEO依然至关重要，但目的还会增加确保网站的可抓取性（robots.txt）、快速的页面加载速度、全面的结构化数据（Schema标记），这些都有利于AI理解我们的内容信息。

3、主题权威性与内部链接。

围绕特定主题和场景，特别是跟我们业务强相关的主题和场景建立深度、专业的内容，就是在向AI模型传递权威信号，帮助AI理解不同内容之间的关系，为什么我跟别人不一样，为什么你要引用我，而不是别人？

这其实就有点像跟一位客户打交道一样，我们同样要赢得AI的信任，那怎么去赢得信任呢？

像我们单仁行很多粉丝都是我们的新老客户，大家的信任同样也是在我们365天的内容交流中逐步被培养起来的。

当然，对AI来说，内容营销的价值会更偏向于“影响力与权威塑造”，它就不是通过点击量和询盘来衡量，因为它的自然流量是没办法去衡量的，但AI搜索会引用信息来源，在摘要答案中展示品牌名称和链接。

这就意味着即使没有产生点击，被AI摘要引用也能建立品牌知名度，影响用户认知。

所以，像我们自己已经对内容营销的ROI指标提出了“引用印象”、“品牌提及”和AI搜索中的“声量份额” 。

我相信，在AI时代，一个有着深厚、高质量、结构化的专有内容和数据库，会构成一道难以逾越的竞争护城河。

它会把公司定位成AI的首选信息源，确保品牌和产品能被纳入AI生成的答案中。

同时，我们的内容战略也不再仅仅是一项营销职能，服务于短视频直播的全域营销，更会成为一项核心战略资产，直接影响公司在AI驱动世界中的长期竞争力。

—

责任编辑 | 罗英凡

图片均来源于网络

本文不构成任何投资建议，股市有风险，投资需谨慎

■ 免责声明

本文涉及有关上市公司的内容，为作者依据上市公司根据其法定义务公开披露的信息（包括但不限于临时公告、定期报告和官方互动平台等）作出的个人分析与判断；文中的信息或意见不构成任何投资或其他商业建议，市值观察不对因采纳本文而产生的任何行动承担任何责任。