秘笈科技正致力于打造出一个AI新物种在文旅行业的玩法样板，通过闭环体验改造一类文旅场景，并在探索期不断运营和孵化项目，以期未来重塑旅游产业格局。

文｜朱耘

ID | BMR2004

一场草根足球赛，点燃13城激情，2026“苏超”火爆出圈。曾经在《楚汉传奇》里饰演项羽的演员何润东，被请到了宿迁赛场，本地市民的热情一下子被点燃，社交平台接力转发，“项羽回家”的话题冲上热搜，宿迁文旅迎来一波“泼天流量”。

无独有偶，《我的阿勒泰》带火了新疆，《狂飙》把江门捧成了“打卡胜地”，一部剧、一场比赛带火一座城的“文旅体融合”叙事大幕已启。如何用一个故事讲述一座城市，各地方文旅部门的需求变得愈发强烈。

过去10年，是中国文旅业硬投入连年加码的10年，古镇、综合体、玻璃栈道、网红打卡点，各地旅游景区硬件投入不断增加。国家统计局数据显示，“十四五”期间，全国财政在文化旅游体育与传媒领域累计投入1.97万亿元，年均超过3900亿元，展现出国家对文化事业和文化产业的高度重视。这还仅是财政投入，社会资本与地方专项投入尚未计入。

尽管如此，在不少地方，消费者旅游回来的感受并不好：一条仿古街、几家臭豆腐店、几个义乌小商品城进货的冰箱贴、饰品店，再加上一块“我在XXX很想你”的蓝底白字路牌等等，同质化严重。

进入2026年，旅游消费者的需求正悄悄发生变化，比拼的不再是目的地谁的硬件多、灯光亮，而是谁能讲出一个让人愿意“专程跑一趟”的故事，“硬投入”转向“软内容”。

秘笈科技嗅到了其中的机会，把城市散落的文化IP、非遗与历史故事，重新装进“AI短剧+裸眼3D剧场+文创衍生+沉浸式商业体”的轻量内容矩阵中，这种“1+3+N”的模式，将嫁接进景区现有的运营动线里。这家2024年才成立、有着30多人的公司，希望成为下一代文旅资产的长期运营商。而它的第一个试验场，落在了南京玄武湖。

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千年湖畔的“光之船”

走进南京玄武湖景区的一处裸眼3D场馆，依托多自由度动感平台与超高清弧形LED巨幕，一艘“船”静静地停在中央。游客上船坐定，伴随着风、雾、雨交织的实时环境特效，观众真正地“飞”了起来。

这是秘笈科技在玄武湖落地的沉浸式体验项目——“穿越玄武湖的千年之旅”，从上古神话时期到六朝，再到现代的玄武湖，史诗画卷同框浮现，茅以升、吴敬梓、岳飞、朱元璋等南京历史文化IP接连登场，配合着诗词歌赋与真实的历史事件，为游客营造了一段堪比迪士尼“飞跃地平线”式的城市文化穿越体验。

秘笈科技创始人丁亚军告诉《商学院》记者，这不是传统的纪录片，而是游客亲身坐在沉浸式空间里“飞”过去的。丁亚军希望团队把玄武湖项目打造成公司“1+3+N”模式的标杆，其中“1”是一座城市散落的文化IP、非遗与民俗，“3”是3个核心场景：线上的AI短剧矩阵、线下的裸眼3D沉浸剧场、文创与衍生品；“N”则是依托“1”和“3”延伸出的各类可变现场景，如汉服旅拍、铜钱化沉浸式商业体、海外短视频分发等。

“轻量化”是丁亚军反复强调的一个词。传统文旅综合体，投资动辄数亿元，投资回报周期3—5年甚至更长。丁亚军说，秘笈科技的项目，沉浸式裸眼3D剧场投入100万—200万元，投资回报周期1年左右。以南京玄武湖项目为例，裸眼3D剧场不需要重新建，而是利用现有的闲置空间，2周左右时间，秘笈科技的团队就可搭建好；在内容端，有了AI的加持，效率则大大提升。“以前拍一部真人短剧少则大几百万元，现在用AI，1—2周时间就能做出来。”

秘笈科技与景区合作，自身的定位是“做景点中的景点”，不接管景区运营，而是在景区动线上，插入一个“内容触点”。在收入方面，则采取跟景区大门票、电瓶车、缆车等收入进行分成的模式。

一艘LED的“船”、线上几部讲述南京不为人知的历史人物故事短剧、一组文创IP，30多人的团队精心运作，这就是秘笈科技的“轻量样本”。

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做文旅的“长生意”

丁亚军并非文旅界的“原住民”，创办秘笈科技之前，他做了20多年的导演与编剧，曾拿过腾讯、优酷等公司的影视投资项目，“每个项目结束，又得重新找投资、找项目，而每个项目能沉淀下来的东西并不多。”丁亚军说，这也是他创办秘笈科技，转向文旅业的动机之一。

在线上引流方面，秘笈科技选择了短剧赛道。如今AI正在改变千行百业，丁亚军说，如果选择真人短剧，同样会陷入传统影视赛道的循环，投资高，不断找投资。今天，AI已经可以完成分镜、生成视频、保持人物一致性等工作，1—2周的时间、几万到几十万元的投入就能完成一部短剧。“成本低，效率高，量就起来了。”

用精品AI短剧做线上引流，是秘笈科技对当下旅游消费者的深刻洞察做出的选择。“以前消费者去哪儿玩，总是在查攻略中订票，提前1—2周甚至更长时间来做计划。现在很多消费者是在短视频上种草，当场下单，内容本身就是渠道。看到一段故事、一个段子立马去搜看是哪儿，要不要去，决策路径更短、更及时了。”丁亚军说。

当消费者走向线下，千里迢迢来“打卡”，更有故事的内容，成为能否留住消费者并持续带来收入的关键。秘笈科技的定位就是不断丰富这些内容。在“1+3+N”的模式中，“1”是一座城的IP库，秘笈科技不做大而全的“伟人传记”，而是给每个人物或事件，赋予一个“网感”标签。

以明朝开国皇帝朱元璋为例，在秘笈科技的IP库里，他的“网感”标签是“草根逆袭”，“朱元璋白手起家的创业故事，跟今天很多人在情感、情绪上能产生共鸣。”丁亚军说。又如著名桥梁专家茅以升，标签是“大国重器”，“国人但凡说到大国重器，都会热血澎湃。每一个IP都被对应到一个现代情绪标签上，开展内容侧、人设构造与叙事节奏。”

当下，短剧的热点题材主要有甜宠、逆袭、复仇、战神、反转爽等。丁亚军说，为文旅做内容时，需要贴热点题材，但必须有“红线”，必须正能量，不能有“为了爽而扇嘴巴子”这样的剧情等。

事实上，这些文旅内容项目，很多都要跟地方政府相关负责人不断深入探讨，“他们最大的顾虑就是内容会不会跑偏，会不会歪曲历史引发争议等。”丁亚军说。

作为秘笈科技的投资方，行行AI董事长李明顺告诉《商学院》记者，AI在改造文旅场景时，最大的痛点在于观念的革新和信任的建立。在他看来，大量文旅场景是国企和政府部门在管理，让对方接受全新的AI技术应用、创造双赢的商业模式，比技术本身更难，真正挑战在于沟通与生态拓展。

为此，秘笈科技在剧本环节坚持人工把关。“AI写剧本目前还做不到我们要的整体效果，需要真人来写。”丁亚军透露，目前AI更多承担的是前置工作——快速整理资料、给出参考、做分镜、生成视频。“以前编剧花在收集资料上的时间最多，AI把这一段省掉，剧本的效率比以前提升起码七到八成。”

在图片生成方面，丁亚军认为，目前ChatGPT和谷歌的Nano Banana表现更强，但在视频模型方面，国内可灵、即梦等AI工具明显强于国外产品。“我们的逻辑很简单，哪个好用用哪个。”丁亚军说，目前每个月秘笈科技用于AI生成的Token消耗都在5万—10万元。

过去几个月，Token的价格翻了几倍，对企业来讲成本激增，但在丁亚军看来，AI如果不能取代某些传统的生产环节，价格也不可能持续上涨，价格上涨本身就是AI能力跃迁的一个反向指标。

做文旅的“长生意”是秘笈科技对自身的定位，针对不同城市和需求，有不同的方案。短剧在互联网端有时间性，为此秘笈科技会为一座三、四线城市定制“5部短剧+1个沉浸式体验店”，而省会城市，可能每个月都会推出新短剧，并在抖音、小红书、官媒、旅游平台全域联动。

在合作模式上，有些是政府全资投建，也有政府出资源、绑定景区门票，秘笈科技自己垫资建设运营、按门票分成。玄武湖项目就是这种模式。据悉，该景区年客流约1800万人次，本地人与外地人各占一半，其中电瓶车一年贡献的收入接近七八千万元。秘笈科技把自己的体验站点绑在电瓶车线路上——游客花的不是单独门票，而是电瓶车票里多出的几块钱。

现在，秘笈科技的团队正在忙着与景区合作，整体运营一栋2000多平方米的大楼，改造方案是将其打造成一座“沉浸式吃喝玩乐综合体”。游客进门换汉服，把人民币兑成铜钱，每个摊位都对应一个IP——武大郎炊饼对应着武大郎与潘金莲的角色装扮，每一档美食、每一个文创铺位都是一个故事。“用户的体验是沉浸式的，是别的地方没有的感觉。”丁亚军说，“线上制造流量，线下把流量能留得住，这才是良性的商业逻辑。”

记者注意到，国内已有景区开始做NPC（游戏术语，非玩家角色）式的沉浸体验，在网上爆红。秘笈科技团队分析认为，他们需要跟这些团队做出差异，如果整个景区都做NPC，每名角色都有固定人力支出，淡旺季差异大，运营压力重，而秘笈科技是在2000多平方米的商业综合体内做，这样单日翻台4—5拨游客，可形成正向现金流。同时，通过IP和摊位一对一绑定，把“沉浸感”压在尽可能小的物理空间中，在一座城中建一座“小剧场”。

李明顺认为，秘笈科技利用独创的AI文旅大模型打造了一个沉浸式内容体验，结合NPC等玩法在做景区的旅游新体验，把很多没有挖掘出来的历史文化IP融合到游客的景点体验中，让旅游的深度性更好，而不是简单看山看水，拓展了城市景区的文化独特内涵。

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先跑透，再跑马

“线上引流，线下消费”的模式并不新鲜，做过运营的人都知道，线上引流要不断变化，持续供给。丁亚军坦言，一部短剧、一个文创人物IP，热度大概也就在一个月之内。这意味着，秘笈科技一个项目，要持续产生新内容。

当团队一直为一个项目服务，则很难做规模化复制，目前丁亚军给出的答案是：“先跑透，再跑马。”据悉，目前已有沈阳、哈尔滨、青岛、邯郸、安阳等多地文旅部门，与秘笈科技洽谈合作，丁亚军决定，暂缓扩张，把玄武湖这一个样本先做扎实。目前，南京玄武湖项目，很多仍然在“模型阶段”，没有经过实践检验，“整套财务模型、运营模型，实跑一遍，再去扩展其他城市。”

李明顺也认同这种“暂缓扩张”的选择，“AI虽然提升了效率，但为文旅注入新内容，无论城市还是景区，都有独创性，现在还不能完全做简单的复制。”在他看来，AI对文旅的赋能有两条边界——方法上有共性可以复制，但不是每一个细节都可以重复。基于文旅在不同地区的特点，要做不同的定制方案。

在丁亚军看来，秘笈科技真正难被复制的，不是技术，而是两件事：一是IP库挖得够不够深；二是地方政府对你的信任够不够。“跑得越早，数据越多，护城河就能慢慢形成。”

未来，丁亚军给秘笈科技定了个“3年小目标”：第一年，跑通模型，用真实数据证明作为内容公司的秘笈科技能不能用“AI+文旅”挣钱；第二年，进行规模化复制、数字资产沉淀，让公司从内容方逐步走向运营方；第三年，走IP授权与轻资产输出，把沉淀的数据与案例打包成服务。

秘笈科技的模式，也吸引了风险投资机构。丁亚军认为，资本进来，钱要花在三个方向：跑马圈地，抢占文旅资源头部的50座城市；强化编剧与运营招商两支队伍；做出几个“头部标杆”真正握住行业话语权。“现阶段我们以内容加科技切入，先把模型跑通。但最终的目标，是做文旅资产的运营商。”

李明顺告诉记者，他投资秘笈科技，是出于对团队能力的信任，以及看好“AI改造文旅”这一方向。“这个项目既是一项投资，也是一个联合共创。”他期待秘笈科技能“打出一种AI新物种在文旅行业的玩法样板，通过闭环体验改造一类文旅场景”。

“现在是文化IP挖掘的好时代，而AI正好给IP的挖掘提供了技术可能。”李明顺说，AI驱动的轻量文旅会不会重塑未来10年的旅游产业格局，现在还不能下定论——“目前我们也是在个别景点做尝试，不断通过不同的项目去运营和孵化，找到共同点。当前还是在探索期。”

（本文图片由受访者提供）

来源 | 《商学院》杂志6月刊