日前，鼎捷软件(300378)披露上半年业绩，公司营收10.04亿元，同比增长10.98%；净利润4244.13万元，同比增长17.48%。

受业绩因素驱动，鼎捷软件11日高开高走，报收15.84元，当日涨幅5.53%。

成本控费提升盈利能力

根据财报，鼎捷软件2024年上半年扣非净利润达到了4,047.98万元，同比增长高达54.03%，增速显著优于营收和净利润。

对于上半年业绩表现，鼎捷软件表示，经营视角下，营收成长在预期之内，利润则得益于成本费用利用效率的提升。一方面，公司聚焦老客的增值和突破，将营销端费用使用聚焦到高获利领域；另一方面，公司在内部进行AI应用的试验使用，以大量降低内部客服等成本。

具体而言，上半年鼎捷软件销售费用2.99亿元，同比增长10.71%；销售费用率29.82%，同比下滑0.07%。这得益于公司持续优化销售策略，同时大陆地区老客户扩展经营成效显著。管理费用1.12亿元，同比下滑9.95%，管理费率11.12%，下降2.58个百分点。

值得注意的是，今年上半年，鼎捷软件非大陆营收超过大陆营收，而2023年大陆营收高于非大陆地区。鼎捷软件对此解释到，主要受台湾整体经济发展增速影响，随着大陆AI技术的深度应用和更多合作伙伴的加入，大陆区营收将迎来新一轮增长。

AI带来新增量

分业务看，AIoT业务增长强劲，营收2.65亿元，同比增长51.01%，研发设计、数字化管理业务分别同比增长15.29%、0.15%，生产控制业务略微下滑。公司基于鼎捷雅典娜工业互联网平台，持续聚焦企业车间自动化与工艺智能化改造需求，打造设备云工业APP、天枢控制器软硬融合方案及OT设备产品等解决方案和服务。

鼎捷雅典娜以“数据驱动+生成驱动”为核心，基于各行业属性持续发展和迭代鼎捷雅典娜装备制造云、零部件云、财务云等行业化场景AI应用。鼎捷雅典娜在不打破或重建现有的系统和流程的前提下，通过平台将系统内数据收敛和提炼，形成闭环需求结构的敏态应用矩阵，助力客户逐步完成数智化迁徙。

此外，公司以鼎捷雅典娜知识中台、数据中台为基础，结合大语言模型构建ChatFile和高管AI数智助理等通用型AI应用。

不过，鼎捷软件指出，AI需要训练得以成长，但训练需要大量数据，也意味着高额成本，这是很对企业难以接受的。“通过微调技术暨增强生成技术，不断提升AI对领域知识的驾驭深度，降低所需时间和成本需求。这也是因为鼎捷在制造业领域雄厚的经验和历史积累，让我们能快速理解行业黑话，帮助AI快速理解成长。”

鼎捷早在2015年便提出了智能+战略，借助算法驱动帮助客户实现降本增效。然而鼎捷认为这种优势并不能持久，因此我们不断探索让人工智能进入到辅助驾驶阶段，不在是嵌入式应用，而是主动思考辅助决策，以重构客户作业流程。

鼎捷软件坦诚，国内应用软件厂商的技术创新能力相对于国外较差，这也使得国内应用软件价值和价格都较弱。但AI的出现，使得国内企业有机会去实现弯道超车，从而实现价值回归。鼎捷软件表示，目前AI技术领域属于投入阶段，鼎捷希望能与一批有远见的合作伙伴一起，走过应用商业化的实验之路，以助力增量的出现。