扬帆出海 作者丨子墨

纹身，在国内外具有边缘文化和主流文化之差。

在国内，虽然对各种文化的接受度越来越高，但从公开播出的电视节目、直播等媒体中，需要将明显的纹身部位遮挡或打上马赛克可以看出来，仍然对纹身带有“有色眼镜”。

但在西方国家，尤其美国，纹身不仅是身体上的装饰，更是一种潮流文化和艺术体现，是生活态度与价值观的表达，成为了普遍的社会现象。据悉，美国约有1/3的人口有过纹身经历，其中年轻人占比约53%，尤其是一些娱乐和体育界的公众人物，都通过纹身来表达自身信仰或彰显个性。纹身设计师也在当地担任着重要的社会角色，并且被称为“纹身艺术家”。

今年6月，AI纹身生成器Tattoo AI（以下简称Tattoo）仅上线2个多月，就进入美国、加拿大、澳大利亚等多地图形和设计免费榜Top1，全球下载量达到38万，收入量6.7万美元，呈现快速增长趋势。内购收入4.7万美元，约占比总收入的70.1%，其中有80%的内购收入贡献来自于美国。

（Tattoo AI自上线以来收入量，图源：点点数据）

AI文生图搬进纹身应用

经过一次纹身后不会轻易更换的特点，尤其是大面积的纹身几乎就是终身伴随的，因此人们在选择图案时会十分谨慎。在纹身普及的国家，大众往往会花费数月在Pinterest和Instagram上来搜索纹身图，但由于每个人的身材和信仰差异，耗时耗力的找到的图片并不一定真正适合自己。

大量的纹身需求，带动了整个行业的蓬勃发展，AI的加持也将其再次提升到了一个新高度。Tattoo的核心是AI文生图，也是如今全球化的热门工具。只需输入主题或想法，应用便会根据文字描述生成个性化纹身图，描述不需要太长，只需提到关键词即可，例如“一个蝴蝶的手臂纹身”。

如果暂时没有什么创意想法，也可以在模板库中选取图案，寻找思路。另外，Tattoo可根据想要纹身的部位，如手臂、后背，调整图案大小，通过“AR”预览功能，更加直观、立体地看到贴合在身体上的纹身展示图。

在营销方面，Tattoo也一直在追逐热点，在刚刚过去的奥运会期间，便以“奥林匹克纹身”为主题，在应用内策划了一场活动，促进了下载量的大幅提升。

不过，从收费来看，Tattoo的变现略显心急，免费版提供的功能很少，大部分需要靠付费解锁。应用以6.99美元/周，29.99美元/年的价格进行订阅收费，且不提供试用机会。

这就表明，如果想使用AI创作纹身的核心功能，则最低要花费一周的订阅价格。虽然这样的方式能在短时间内实现快速变现，但用户体验感可能会随之下降，造成粘性不高、留存降低等问题。

故事营销吸引个性用户

有文生图、便会有图生图，今年2月上线的InkAI便是二者兼具的AI纹身应用。主打功能之一便是人物图生图纹身，仅需上传一张人物图像，AI便可根据人物特点将其转化为合适的纹身图。拍摄希望纹身所在的身体部位，便可看到任意图案在自己身上的贴合效果。

与Tattoo几乎同一时间上线的一款纹身应用Next Ink也有着不错表现。如果说Tattoo注重AI技术，那么Next Ink便是以故事作为引入。

纹身不仅是娱乐装饰，更是代表了个人信仰，甚至具有一定的纪念意义，Next Ink便是抓住了这一点。

专属性，是很多纹身热爱者所追求的。既能在大众化的文化中彰显个性，又能被赋予特定的意义。因此，Next Ink不仅提供了个性化设计，更是可以通过输入姓名、生日、出生地等详细的个人信息，生成专属每个用户独一无二的纹身设计图，来反映其中的独特故事。

有点类似于星座，从一出生就注定了属于哪个星座，将这个理念套用在纹身上也同样适用，用故事做概念营销也是一种制胜方式。

Tattoo、InkAI、Next Ink，今年上线的三款纹身应用中，虽然核心都是AI创意，但无论是技术上还是营销定位上，产品之间的差异化还是比较明显的。

通过观察用户反馈我们发现，InkAI生成纹身图案的美观与精细程度不及其他两款，而Tattoo和Next Ink则是在收费模式上被吐槽较多。

由此可见，应用在上线初期，往往无法兼顾所有功能，只能专注在某一方面，想要在细节上做到面面俱到还需要不断优化完善。

从订阅价格上看，三款应用几乎都差不多，且都是要先进行付费再使用的，并没有应用想要靠低价优势来吸引用户。

分析着急变现的原因，主要是由于纹身在短期内不会更换的特性，这类应用通常是用来寻找和设计。一旦用户找到合适图案，留存便会下降，甚至对于终身不换纹身的用户来说，可能就是个“一次性”应用。因此，只能通过“下载即付费”的方式来实现快速变现。

写在最后

国内外之间的文化差异，可以用来变成一种创意。我们所认为的“小众文化”出海之后，很有可能就是“大的商机”。无论是融合AI技术，还是走故事路线，将产品赋予特殊意义，都是可以借鉴的有效方式。未来，国际文化之间的碰撞会越来越多，能擦出怎样的火花，我们拭目以待。