今年第三季度，欧洲最大软件公司、德国软件巨头SAP的云业务保持两位数的迅猛增长势头，体现了人工智能（AI）热潮下的AI服务运用需求，以及公司推动客户更新本地安装老系统的努力。

美东时间10月21日周一美股盘后，SAP公布2024年第三季度财务数据，并提供2024年年度业绩指引。

1）主要财务数据：

营收：三季度非IFRS口径下总营业收入为84.7亿欧元，同比增长9.4%，分析师预期84.5亿欧元，二季度同比增长10%。

EPS：三季度非IFRS口径下每股收益（EPS）为1.23欧元，同比增长6%，二季度增长约59%。

毛利：三季度非IFRS口径下毛利为62.36亿欧元，同比增长10%，二季度增长约11%。

营业利润：三季度非IFRS口径下营业利润22.44亿欧元，同比增长27%，二季度增长约33%。

2）细分业务数据：

云和软件：三季度非IFRS口径下云和软件的营收为74.29亿欧元，同比增长约11%，二季度增长约10%。

云：三季度非IFRS口径下云营收43.51亿欧元，同比增长约25%，分析师预期43.6亿欧元，二季度增长约25%。

云业务积压订单：三季度云业务积压订单为153.77亿欧元，同比增长25%，二季度增长28%。

3）业绩指引：

营收：以固定汇率计算，2024年云和软件营收预计为295亿至298亿欧元，增长10%至11%，预计指引中点提高4亿欧元，之前预计区间为290亿至295亿欧元。2024年云收入预计仍为170亿至173亿欧元，以固定汇率计算增长24%至27%。

营业利润：以固定汇率计算，非IFRS口径下，2024年营业利润预计为78亿至80亿欧元，增长20%至23%，预计指引中点提高1.5亿欧元，之前预计区间为76亿至79亿欧元。

自由现金流：预计2024年自由现金流为35亿至40亿欧元，低于2023年的50.9亿欧元，之前预期约为35亿欧元。

财报公布后，本已收跌0.4%的纽交所上市SAP美股盘后拉升，盘后一度涨超4%。

三季度云ERP套件收入加速增长 仍预计全年云收入最高增27% 上调全年云和软件指引

财报显示，三季度SAP的云业务收入同比增速持平二季度，继续超过20%，主要源于云企业资源计划（ERP）套件增速略为加快，当季云ERP套件的营收增长34%至36.4亿欧元，增速超过二季度的33%。

发布财报时，SAP的CEO Christian Klein指出，

三季度公司云业务中，云ERP套件的表现尤其出色。“更重要的是，我们凭借SAP Knowledge Graph 等突破性创新在商业AI方面取得了长足进步。第三季度我们云交易的很大一部分都包含AI用例。”

Klein称，三季度业绩再度强劲令SAP有信心上调今年全年的指引。

业绩指引方面，SAP今年的云营收指引保持不变，仍预计会有20%以上的增长、最高增27%，云和软件的营收指引上调，指引区间的低端上调1.7%，区间高端上调1%。

重组计划影响公司职位多达1万 前九个月相关费用28亿欧元 占预计总费用93%

今年1月，SAP公布将执行重组计划，旨在确保SAP 的技能和资源继续满足未来的业务需求，预计该计划2025年初结束。

本次财报中，SAP披露了重组计划的进展。公司首席财务官（CFO）Dominik Asam称，转型计划已经开始提高公司效率，让公司录得强劲的营业利润和自由现金流。

SAP称，今年公司进一步加大对关键战略增长领域的关注，尤其是商业AI，重组计划正在改变公司的运营设置，让它能实现组织的协同效应和AI驱动的效率，为未来高度可扩展的收入增长做好准备。

目前SAP预计，重组计划将影响9000至1万个公司职位，其中大部分将通过员工自愿休假计划和内部技能再培训措施所覆盖。考虑到对战略增长领域的再投资和对WalkMe的收购，SAP预计，到今年底，员工总数将略高于去年同期。

SAP称，今年前九个月的重组计划相关费用总计28亿欧元，而该计划相关的总费用估计约为30亿欧元。这意味着，超过93%的重组计划相关费用都在今年前九个月产生。

SAP还称，今年第三季度和前九个月的重组支出分别为3亿欧元和8亿欧元。目前预计该计划相关的总支出约为30亿欧元，其中2025年将产生5亿欧元左右的支出。