2024年10月18日，长沙银行披露接待调研公告，公司于9月26日接待开源证券、太平基金、淡水泉投资、锐誉进取私募、建信养老金等6家机构调研。

公告显示，长沙银行参与本次接待的人员共3人，为董事会秘书，董事会办公室，相关业务部门。调研接待地点为长沙银行总行。

据了解，长沙银行在县域金融领域已经实现了湖南县域网点的全覆盖，其中长沙县、浏阳、宁乡三个长沙县域的平均市占率较高，而长沙以外县域市场的市占率相对较低，表明还有较大的增长空间。该行计划通过深耕经营和市场拓展来提升县域金融的业绩贡献。

在县域地区，长沙银行与其他本地农商行相比，具有多方面的优势。首先，作为省级法人银行，长沙银行能够实现全省统筹和科学决策，同时拥有扁平化的管理和决策机制，使得市场反应迅速、执行力强。其次，该行的县域员工队伍年轻有活力，综合素质高，且培训机制健全，能够高效执行战略与决策。此外，长沙银行在零售转型方面取得了显著成效，其在长沙地区的成熟打法和优秀经验可以在县域乡村市场进行推广和复制。同时，该行近年来加大了科技投入，加快了数字化转型，具备了为客户提供定制化服务和经营长尾客群的强能力和丰富经验。最后，长沙银行积极搭建县域乡土生活生态，推出的湘农快贷、湘村快贷等产品满足了县域居民、个体户、中小企业主的金融需求。

调研详情如下：

1、县域金融是贵行重点发力的方向,在已实现县域网点全覆盖的基础上,后续增量空间从何而来?

答:经过多年的经营深耕,我行已实现湖南县域网点全覆盖,其中,长沙县、浏阳、宁乡三个长沙县域的平均市占率已达到较高水平,长沙以外县域市场的市占率不高,仍有较大的增长空间。后续我行将通过做好县域支行的深耕经营和市场拓展,不断提升县域金融的业绩贡献。

2、在县域地区贵行相比其他本地农商行优势在哪里?

答:农商行是扎根县乡的重要银行,在县乡市场经营时间长、市场份额高、客群基础牢固,是无法避开的主要竞争对手。但我们下沉深耕到县域乡村市场去,既是竞争,也是各自优势的发挥,更好发挥金融助力乡村振兴、助力县域发展的作用。在这个过程中,我们将充分发挥既有优势:

一是我行是省级法人,既可发挥全省统筹一盘棋、科学决策、形成合力的作用,同时也可实现管理与决策扁平化,形成了较为成熟的管理模式与决策机制,市场反应快、执行力强,效率高。

二是我行县域员工队伍年轻有活力,综合素质较高,培训机制健全,能够高效执行总分行的战略与决策。

三是我行零售转型富有成效,长沙地区在客群建设、社区网格化等方面的成熟打法与优秀经验可以在县域乡村市场推广与复制,为县域老百姓保值增值方面提供良好服务。

四是我行近年来持续加大科技投入,加快数字化转型,在对客户的定制化服务与长尾客群经营上具备较强能力和丰富经验。

五是积极搭建县域乡土生活生态,湘农快贷、湘村快贷等产品较好地满足了我们县域广大居民、个体户、中小企业主的金融需求。

来源：金融界